不動産業界の歩き方  私鉄系列の不動産会社について解説 不動産業界への就職を目指す方、必見!
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私鉄系列の不動産会社
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ここで言う私鉄系不動産営業とは、鉄道会社が100%の出資をした子会社です。鉄道会社は駅前の土地を所有しており、ショッピングセンターやデパート等の商業施設やホテル等の宿泊施設をグループ会社で運営しています。大規模な土地分譲をした歴史もあり、その分譲地の名称には私鉄会社の名称が使われていることが多いです。

私鉄によっては、「不動産関連の子会社」をいくつも経営している場合があります。不動産仲介会社の他に、駅前に所有する土地を賃貸するための賃貸会社や、所有するビルを管理するビル管理会社、分譲したマンション等を管理するマンション管理会社、未利用の土地を含めた不動産の資産管理会社等です。
私鉄系不動産会社の仲介営業
基本的には普通の大手系列の不動産会社と同じです。私鉄ファンは意外に多く、私鉄系列会社で取引した顧客は、いつか買い替えをする際は相談に来ます。親会社である鉄道会社の開発部は、鉄道用地の買収や土地開発や分譲事業を行っています。私鉄系不動産会社は、親会社の開発部が行う業務を代行する事もあります。分譲事業に関しては親会社が売主となり、子会社が販売代理や専任で販売活動を行います。

不動産仲介に関しては、コツコツと地味に頑張るスタンスです。私鉄系不動産会社は、安全に、確実に、静かに仕事をする営業スタイルです。多くの私鉄系不動産会社は、土地の転売やブローカーとの儲け話は無縁だと思います。


私鉄系の仲介営業職に求められるもの
地味である事
私鉄系列の不動産会社は業界で最も地味な雰囲気です。親会社(鉄道会社)は地味な雰囲気を好みます。鉄道会社から役員が出向しているのですから、当然ですね。

細かい事
報告書類における決まり事(字体、改行、印鑑の押し方、表現、他)が細かいので大雑把な人は不向きです。病的に細かい人や臆病な人には向いてます。
おまけ
私鉄系列会社の仲介営業マンは他の大手系列会社よりも平均年齢が高いです。固定給プラス歩合の契約社員制度がある私鉄系不動産会社もありましたが、現在では減る傾向にあります。正社員の給料は他社と比べて高くはありませんが、雇用は安定しているほうです。

私鉄グループの社員には、系列会社であるホテルや映画館のグループ社員割引制度があります。割引率は最大20%くらいです。・・しかし、利用する人は何故か?少ないようです。

親会社が電車、バス、タクシー等の交通事業者であるため、交通違反に関する処罰は他の大手系列会社よりも厳しいです。飲酒運転をした事実が発覚すれば解雇です。数字より真面目さが求められる社風の会社もあります。


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